县城冷库里，从清晨5点开播到深夜1点下播，“零粉丝”起步的“村播”如何闯出一片天地？异国43℃高温的工厂里，单场直播 12 小时坐拥千万粉丝的带货达人，又有着怎样不为人知的艰辛？

第六届中国新电商大会将于 8 月 29 日至 30 日在吉林省吉林市举办。大会开幕前夕，交汇点记者走访吉林电商一线，探寻白山黑水之间，“吉字号”电商人的“流量密码”。

给“村播”把脉 从“零粉丝”起号到日销5000元

从凌晨5点到深夜1点，吉林省长岭县一个冷库里，女主播穿着厚厚的羽绒服，站在寒气逼人的库房里推介现切鲜牛肉。这是一个刚刚起步、零粉丝基础的全新账号，开播一天的成交额已经突破 4000 元。对于一支县域的村播团队而言，这个成绩相当不错。“‘零’粉丝起步并不可怕，你看这个账号主播就是我们的村民，能做起来，我们锚定一个目标：找到想要买肉的人，锁定他们！”这是由长岭县乡村振兴促进会直播平台孵化培育的账号，目前该平台已经孵化出一批本土带货账号，牛肉品类账号有 5 个，日销售额稳定在3000元至5000元之间，表现最优的账号单日销售额突破3万元。账号产生的佣金，足以支撑团队独立运营，让村民主播在家门口实现增收致富。

在平台负责人，“岭头羊”电子商务总经理刘冠军看来，县域乡村从来不缺优质农特产品，也不乏愿意站上直播间的村民。真正的短板，在于专业直播人才匮乏，缺少能够打通“人、货、场”全链条资源的运营力量。为此，在当地政府的扶持下，平台全方位开启村播孵化之路：手把手培训本土主播，打磨接地气、有实效的带货话术；把直播间搬进冷库，新鲜牛腱子、牛肋条直面镜头，让消费者看得见品质；提前剪辑鲜肉短视频素材，非直播时段循环投放，帮助直播间打上清晰标签，精准获取平台流量推荐……一套组合拳下来，锁定“想买肉的人”，让这样一个“零粉丝”的村播账号站稳脚跟，实实在在赚到了收益。

赋能举措不止于此。平台还打通本地农产品供应链，汇集订单摊薄物流成本；走进田野果园，将集装箱改造为沉浸式田间直播间；一座占地 4500 平方米的现代化直播基地也即将落成，预计今年 11 月正式投入使用。深耕电商行业近 20 年，刘冠军和团队许下诺言：“我们赌上自己的职业生涯，也要带动县域电商产业真正发展起来。”

千万网红带货站足12个小时“做电商，别做梦”

很多人想象中，拥有1100万粉丝，单场带货能力千万元的大网红生活应该过得相当滋润，但长春市聚发财电子商务有限公司总裁罗凤斌告诉记者，从2008年入这个行业，他和主创团队一起吃饭，这么多年从来没有一顿是完整坐着吃完的，都是在研究这个菜怎么能拍一个短视频，有一些什么流量的点可以开直播，“甭管桌上有多少菜，一定是坐着一点吃不下，站起来就饿了。”

2008 年开设网店，“聚发财”高峰期运营 30 余家天猫店铺；2016 年直播电商兴起，企业成为东北首家取得 MCN 资质的机构。扎根直播赛道十年，业务版图不断拓展，供应链延伸至新西兰、泰国等海外市场，主播培训、产业孵化多点开花。回望来路，罗凤斌直言：电商赚的都是辛苦钱。

聚发财直播基地内，一场为主力主播罗凤魁四周年专场直播打造的布景格外吸睛。黄泥墙面、稻草屋顶，玉米、红灯笼、中国结高高悬挂，满满东北乡土风情；四条甬道如同热闹市集，粮油米面、家纺日化、进口保健好物琳琅满目。“我们站着这么说10分钟的话，可能你就觉得有点累，我们那场大型直播要站着播12个小时，一直保持音量和情绪，一场下来，腿都累得几乎打不了弯！”到泰国去卖榴莲，团队在气温43摄氏度的工厂里直播十几个小时，罗凤斌全程衣服都是湿的。艰辛付出换来实打实的成果，单场直播销售额破千万元，但光鲜成绩的背后，没有半点捷径。

一路摸爬滚打，罗凤斌总结出两条从业箴言：“用心做”和“别做梦”，他表示，直播电商和内容电商是个门槛特别低的创业领域和行业，他鼓励年轻人在这个行业深耕，但是必须用心做，指望投放点流量，拍点内容做点访谈就能做IP了，那是不行的，“别做梦”。

从长岭县冷库中的小村播，到长春千万粉丝的头部网红，白山黑水之间，一批电商从业者脚踏实地，走出属于黑土地的数字致富路。小村播为冲击日销 5000 元，苦练话术、实景开播，一天在冷库奋战近 20 个小时；头部网红为打通跨境销路，高温之下超长待机直播，吃饭休息都不忘打磨带货思路。电商创业，起步门槛不高，成功之路却从无坦途。所有看似毫不费力的流量爆单，背后都是日复一日加倍的付出。期待8月29日中国电商大会上，解锁更多吉林电商的鲜活故事，为全国县域直播、乡村电商发展贡献新思路。

新华日报·交汇点记者 刘娟